六年的声音行走，阿基米德传媒不断摸索百种广播与传播的方向，从技术维度出发掌握传播效率与深度定制；从移动互联网与FM频点之间的差异化发现传播的破圈点；从用户思维方式的改变捕捉新的传播需求……近期，小编将请我们的小伙伴们从各自不同视角来诠释自己对于广播的、媒体的、传播的看法。
今天，小编给大家分享到的是阿基米德传媒总编室主任李亚的文章：《能打破传统广播营销模式天花板的是广告还是电商》。
“低卡的冰淇淋泡芙吃过吗？”
“一袋5个一口气就吃完了”
“冰箱冷冻拿出来放5分钟再吃，味道绝了！”
“只有两个白煮蛋的热量，减肥也能饱口福”
……
阿基米德M店里一款看似普通的冰淇淋泡芙走进了我们的视线。节目中，主播分享了泡芙的美味。节目后，主播通过朋友圈、阿基米德节目社区上传了精美的照片、真实的开箱过程。听众和粉丝纷纷点赞评论，小小的泡芙也因此被更多人所了解。主播个人体验式分享叠加主播与听众之间的信任关系，形成了一种可能是广播独有的新营销模式。随着这些年的电商普及，消费者对于商品信息的获取已经非常便捷，而对购物体验的要求正在逐步上升。海量的购物信息、真真假假的买家秀评论让每个人都希望可以获得更具有参考价值的信息来帮助自己判断商品是否适合自己。如何让商品真正的价值被发现、被传播，从广播节目到朋友圈社群，从声音到图文视频，多渠道、多维度的传播形式去形成一个触达率更高、更具感染力的矩阵式营销。
是电商，更是媒体
随着新媒体的快速发展，主播与听众之间的距离也在逐步拉进，从最早的书信到短信互动，新媒体平台让主播与听众之间建立起了坚定的信任关系。这层信任关系对传统广播广告营销转型来说是非常重要的抓手之一。
“明明商品名写了小土豆，收到的却是比拳头还大的土豆”众多听众向主播发出了反馈。一位准备自购拍宣传物料的主播告诉我们，“应该通过冷链配送的手抓饼走了普通快递，收到后已经是两坨发酵的面团”。经过反复沟通后，品牌方向我们发来了好几段视频，记录了小土豆的采摘到打包，重新为用户发货，手抓饼的品牌则对物流配送进行了全面调整。这些沟通和反馈让我们感受到广播听众对主播推荐的产品要求相比普通网购会更高，这样的高要求背后实则是对媒体的要求，媒体肩负为听众保障的责任。因此传统广播广告营销的转型将不仅仅止步于广播电商的销售，它更是一个媒体平台，依托媒体属性，与用户建立更好的循环关系，传递听众良性反馈，帮助品牌提升服务，塑造更优质的品牌形象。
主播，不仅仅是营销内容的生产者，更是联通成千上万不同人群的信任领域。品牌，不仅仅是传统广播的客户，更是广播广告突破“天花板”的宝藏蓝海。每家广播电台都积累了相当成熟的主播集群和成千上百的品牌客户，将广告品牌与主播IP内容相结合，找到转化的可能性，就可以让品牌声音在中国广播的范围内产生裂变。广播频点的触达率在今天仍然是以城市为单位计算，当来自全国各地的主播在同一时间，以不同的IP和内容“带货”同一款商品，为品牌带来的就不仅是销量，更是无法计量的品宣效应，也为广播广告转型打开了新的大门。
